為(wèi)适应公司高质量发展需求，充分(fēn)挖掘员工自身潜能(néng)，提升执行力，激发团队活力，2023年12月1日-3日，一诺环境举办了為(wèi)期三天的销售集中营活动。本次集中营以“回家、赋能(néng)、冲刺”為(wèi)主题，公司营销中心、技术研发中心、市场与信息中心全體(tǐ)员工及工程中心主要负责人参加了本次集中营。

       本次集中营突破传统授课模式，培训内容与公司战略发展紧密结合，集专业性与实用(yòng)性于一體(tǐ)。增加标书制作、模拟演练、头脑风暴环节，為(wèi)参与者提供共同探讨、學(xué)习及交流的机会，并以致用(yòng)，更快更好的掌握所學(xué)知识与技能(néng)。

　　开营仪式

　　12月1日早上八点，集中营正式开营，公司总经理(lǐ)腾胜平做开营致辞，对从全國(guó)各地返程回家的销售伙伴表示热烈欢迎，对集团始终践行至今的企业文(wén)化再次进行深入解读，同时对本次集中营的举办意义、课程安排、活动纪律进行阐述。

　　培训赋能(néng)

　　培训赋能(néng)环节包含产品知识讲解和销售技巧培训两大课程模块。产品知识覆盖公司六大产品體(tǐ)系，采用(yòng)串讲模式，将工艺技术内容与实际工程案例相结合，融合产品卖点、企业竞争力、及客户痛点，為(wèi)全體(tǐ)销售伙伴带去深刻而难忘的一次课程赋能(néng)體(tǐ)验。

　　销售技巧學(xué)习中，除了原有(yǒu)销售技能(néng)理(lǐ)论培训，本次还增加标书培训课程，对招标全流程、标书制作技巧、投标过程常见废标项、报名投标流程等进行细致且全面的讲解。同时，开展招投标模拟

演练，全员参与制作及投标，由专业评审专家组严格执行招投标规则进行打分(fēn)，并做点评与复盘，切实提升了全员标书制作水平。

　　反向培训与模拟演练

　　學(xué)而不用(yòng)则废，用(yòng)而不學(xué)则滞，學(xué)用(yòng)结合，二者缺一不可(kě)。此次活动增加模拟演练，对销售实际工作过程中会遇到的真实场景进行设计，设定项目规则，如何击破客户痛点达到成交目的，是设定本环节的主要意义。商(shāng)務(wù)与技术团队合作，多(duō)人拜访交流，对客户提出的质疑和刁难进行多(duō)角度破局，此次模拟演练让大家了解自己在销售过程中的不足和空间，同时學(xué)习他(tā)人身上的闪光点，扬長(cháng)避短，给每位业務(wù)人员带去思考。

　　头脑风暴

　　头脑风暴是销售集中营的一个必备环节，围绕“2024年工作目标-路径-方法”进行分(fēn)组讨论，采用(yòng)小(xiǎo)组PK制。该环节全员高度参与，各小(xiǎo)组投入到激烈的探讨中，将目标逐层分(fēn)解，梳理(lǐ)出适合自己团队特性的工作思路，并派出小(xiǎo)组代表登台展示分(fēn)享，由专家评委进行打分(fēn)点评，优化行动方案，為(wèi)明年业绩达成奠定基础。

　　总结

　　活动最后，由徐总对本次销售集中营进行总结。面对未来更加艰难的市场环境，各大企业都感到困难重重，徐总着重部署战略方向，确定重点推广區(qū)域与业務(wù)范围。面对集团四十余类业務(wù)線(xiàn)，提供更多(duō)销售机会的同时也对全體(tǐ)业務(wù)伙伴提出新(xīn)的要求，在接下来的时间里团结一心，共克时艰，為(wèi)公司战略目标的实现贡献力量。

　　销售集中营不仅是一次學(xué)习和提升的机会，也是提高销售团队凝聚力和执行力的难忘经历。接下来，大家会将本次培训所學(xué)所悟应用(yòng)到实际工作中，為(wèi)公司長(cháng)遠(yuǎn)发展注入新(xīn)的活力。

　　未来，一诺环境会继续坚守奋斗，勇往直前，乘势而上，成為(wèi)农村人居环境整治领域的中坚力量！